全國農机產品訂貨會起源于計划經濟時期，盡管其“訂貨”的功能大大退化了，但這個全國性的農机展會，卻越辦越火熱。之所以如此，這得益于它悠久的歷史以及長期的專業化運作。

　　如今，這個展會已經成了中國農机行業最大、最專業的展會，具有了一定的品牌价值。但凡有頭有臉的農机企業，即使別的展覽會一概不參加，這個展會是不能拉下的。這不，連一向我行我素的外資企業也紛紛加入進來了。

　　強勢企業來參展，是因為它要來展示自己的風采﹔弱勢企業來參展，是要証明自己的存在。所以，該來的都來了，气氛熱烈。因此，也便有了“外行看熱鬧，內行看門道”一說。或觀察行業走勢，或窺探對手動向，或尋找新的商机，收獲几許，全看自己的功夫了。總之，路不能白跑，錢不能白花。

　　都說中國農民窮，搞農机賺錢難，可為何進來的國外品牌越來越多﹖日本的、韓國的、美國的、意大利的，現在印度的也來了。看來中國農机市場還是有潛力可挖的，關鍵看有沒有胜人一籌的本領。

　　比如，久保田的半喂入聯合收割机，价格貴得讓人咂舌，但銷量卻一升再升，憑的是什么﹖憑的是机器的可靠性﹔迪爾天拖的拖拉机，盡管价格比其他品牌的貴，照樣比別人賣得好，憑的是什么﹖憑的是約翰•迪爾對老“鐵牛”精心的改造，使產品的可靠性得到了明顯的提升。當然，不論是久保田，還是迪爾，品牌擺在那里，僅就這一點，就讓人平添三分好感。

　　再看看國內的農机企業，真正能夠致力于打造品牌的又有几個﹖品牌立不起來，當然有技不如人的問題，但也与過于急功近利有很大關系。心急了，就容易患“跟風”的毛病，缺少了專業精神。比如大拖，那是誰都能造的嗎﹖

　　中國的農机市場很大，但這個大不能僅僅從單一產品的需求量來理解，還應該從產品需求的多樣性來理解。別忘了，還有很多有需求而沒有机器的領域，這才是值得挖掘的寶藏。如果能夠把某一种產品做到別人難以達到的水平，那么品牌就真的能樹立起來了。

　　品牌營銷的時代終究會到來，或許已經到來了，本土農机企業作好了准備嗎﹖從這個意義上來說，國外知名品牌的進入，對本土企業是挑戰，更是鞭策。